Čeští vystavovatelé jdou na Systems

Je proto trochu škoda, že se letos bude tento veletrh konat přesně ve stejnou dobu jako brněnský Invex, tedy v týdnu od...


Je proto trochu škoda, že se letos bude tento veletrh konat přesně ve stejnou
dobu jako brněnský Invex, tedy v týdnu od 15. do 19. října. Výstavy v
mnichovském veletržním areálu, kde se Systems tradičně koná, jsou však podle
oficiálního zástupce Messe München International pro Českou republiku,
Jaroslava Vondrušky, naplánovány na několik let dopředu a nebylo by vůbec
jednoduché jejich termíny měnit. Kapitáni českého IT průmyslu tedy zřejmě dají
přednost Brnu, nicméně firmy, které hodlají najít nové zákazníky a partnery v
zahraničí, k tomu budou mít v Mnichově skvělou příležitost. Veletrh Systems se
stal v průběhu posledních tří let v německy mluvících zemích hlavní podzimní
akcí v oboru informačních a telekomunikačních technologií. Počet vystavovatelů
se za tuto dobu zvýšil o více než 80 %. Roste i počet návštěvníků jen v loňském
roce o 11 % přičemž se podíl návštěvníků z řad odborné veřejnosti udržuje na
úctyhodných 98 %. V letošním roce pořadatelé očekávají účast zhruba 3 500
vystavovatelů a počet návštěvníků by měl překročit magickou hranici 150 000.
Většina jich nepochybně přijede z Německa a německy mluvících zemí,
organizátoři veletrhu se však snaží otevřít brány i vystavovatelům a
návštěvníkům ze zemí střední a východní Evropy.

Za obchodem
Většina českých firem bude na Systems vystavovat na společném stánku pod
hlavičkou agentury CzechTrade. Ta využila stejně tak jako v loňském roce
nabídku bavorského ministerstva hospodářství, dopravy a technologie, které
poskytlo za subvencovanou cenu stánek, v němž naleznou důstojné zázemí firmy
Cleverlance, Medium Soft, Retia, VUMS Legend a Tiny Software. Výhodou pro tyto
firmy je nejen příznivá cena, ale také rozsáhlá podpora, kterou jim pro
navázání nových kontaktů v zahraničí poskytuje agentura CzechTrade. Společný
stánek bude umístěn v hale A1 v rámci expozice států střední a východní Evropy.
Vedle stánku ČR zde budou přítomny i firmy z Polska, Maďarska, Slovinska,
Chorvatska a Lotyšska. Samostatný stánek o rozloze 20 m2 bude mít v hale A5
společnost Dezadata z Valašského Meziříčí, která se na Systems chystá již
podruhé. "Podmínky pro vystavovatele a organizace veletrhu včetně nabízených
služeb jsou ve srovnání např. s Ifabem ve Vídni opravdu na vysoké úrovni," říká
Roman Vondrák, výkonný ředitel firmy Dezadata.
Všichni čeští vystavovatelé očekávají, že jim účast na veletrhu Systems pomůže
navázat nové vztahy se zahraničními zákazníky a obchodními partnery. "Na Invexu
vystavovat nebudeme, naše firma je zaměřena především na zahraniční trhy," říká
Jakub Dosoudil, obchodní a marketingový ředitel společnosti Cleverlance, která
se specializuje na technicky náročné aplikace typu B2B. "Rádi bychom na Systems
oslovili takový typ zákazníků, který je složité oslovit formou
přímého marketingu. Při našem typu obchodu velmi pomáhá, když za firmou stojí
skuteční lidé a nejen pěkná webové prezentace, a to hlavně v pokročilejším
stavu jednání."
Podobně vidí situaci i Roman Vondrák, výkonný ředitel firmy Dezadata: "Je to
příležitost pro setkání s našimi německými partnery, navázání dalších
obchodních kontaktů a získání informací o nových trendech v oblasti IT. Letos
budeme prezentovat pouze naše služby, především vývoj softwaru na zakázku a
outsourcing vývojových kapacit, protože loni o ně byl mnohem větší zájem než o
naše produkty."

Do nového prostředí
"Účast na veletrhu Systems je jedním z prvních kroků společnosti Medium Soft v
rámci poznávání nového prostředí a analýzy nových oblastí trhu, bude to první
marketingový průzkum německého prostředí, hledání partnerů pro spolupráci,
eventuálně zájemců o naše vývojové a implementační kapacity," říká Jan Vaisar,
marketingový manažer firmy Medium Soft. "Jsme přesvědčeni, že jako "SW & HW
house" můžeme nabídnout mnoho zajímavých řešení. Zaměříme se především na náš
marketingový informační systém Leonardo, integrované záchranné systémy a
systémy pro krizové plánování."
"Význam, velikost i úroveň veletrhu Systems zcela vyhovuje našim požadavkům na
prezentaci nových produktů," říká Luboš Kopecký, manažer pro reklamu ze
společnosti Retia, která se v Mnichově zaměří na prezentaci nového typu
záznamového zařízení z řady ReDat. "Věříme, že Systems bude tou pravou cestou
pro prosazení našich výrobků a technologií ve státech EU a pro navázání
dlouhodobých obchodních kontaktů."
Společnost VUMS Legend bude na Systems prezentovat své standardní softwarové
technologie pro integraci relačních a dokumentových systémů. Jako novinku
představí přístup k těmto systémům i z PDA a WAP zařízení. Na Invexu tato firma
podle marketingové manažerky Petry Divišové letos vystavovat nebude:
"Zkušenosti z předchozích ročníků ukázaly potřebu prezentovat naše technologie
pro odbornou a v této oblasti kvalifikovanou veřejnost, což zaměření veletrhu
Invex v posledních letech neumožňuje."
Naopak jak Invexu, tak Systems se zúčastní společnost Tiny Software, která
vyvíjí produkty pro bezpečnou síťovou komunikaci a firewally pro ochranu sítí
před útoky z Internetu. "Veletrhu Systems se zúčastníme poprvé," říká
marketingový ředitel této firmy Dušan Vítek. "Primárně budeme hledat partnery
pro expanzi na německém trhu. Předpokládáme, že se nám podaří setkat s většinou
firem, které jsou aktivní na poli bezpečnosti sítí a Internetu v Německu. Invex
pro nás však zůstává nejvýznamnější událostí svého druhu v Čechách, navíc Čechy
i Slovensko patří k našim důležitým trhům."
1 1373 / Maf









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.