Globální pohled na distribuci

Dlouholeté zkušenosti z oblasti distribuce výpočetní techniky prezentoval ve své přednášce Steven A. Raymund, prezide...


Dlouholeté zkušenosti z oblasti distribuce výpočetní techniky prezentoval ve
své přednášce Steven A. Raymund, prezident a výkonný ředitel co do obratu 2.
největší distribuční společnosti Tech Data.
Přednáška se konala u příležitosti jeho návštěvy v Praze, kde kontaktoval
společnost Expert& Partner Computer 2000, zástupce německé distribuční firmy
Computer 2000. Společnost Tech Data v loňském roce získala 80 % podíl v
Computer 2000, čímž posílila svojí pozici vůči Ingram Micro, vedoucí firmě na
trhu. V loňském roce dosáhla společnost Tech Data obratu 11,5 miliardy dolarů,
ve 30 zemích světa od ní bere zboží 100 000 lokálních prodejců.
Steven Raymund shrnul historii firmy, za milníky jejího vývoje označil rozvoj
obchodu s PC v roce 1982, vstup na evropský trh v roce 1994 a nástup Internetu.
Je to právě Internet, jehož masové používání změnilo tvář klasické distribuce.
V prvé řadě nesmírně zrychlil a zefektivnil běžné obchodní procesy, zejména
komunikaci jak se zákazníky, tak i výrobci. To se promítlo i v tržní hodnotě
firem, podnikajících v oblasti Internetu. Nicméně umožnil i vznik přímých
obchodních kanálů, které distributory z dodavatelského řetězce vylučují Raymund
jako příklad uvedl skvělé výsledky společnosti Dell. Existenci distribučních
firem však prý tento způsob prodeje neohrožuje. Pokud bude zákazník stát o
dodávku celého řešení, těžko mu nabídka jednoho výrobce vyhoví.
9 1203 / darn









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.