Hledání nových příležitostí

Dříve stačilo mít dobrý produkt a vládnout uměním prodávat. Jenže dnes už jej má (téměř) každý, a to nejen v ...


Dříve stačilo mít dobrý produkt a vládnout uměním prodávat. Jenže dnes už jej
má (téměř) každý, a to nejen v IT. Některá dřívější pravidla již neplatí, jiná
se navracejí s železnou pravidelností. Vždy je dobré mít něco v záloze a
pragmatický přístup k podnikání se navrací a získává navrch.
Mezi nejrychleji rostoucí vertikální trhy v Evropě podle IDC dnes patří
komunikace, bankovnictví a služby, s předpokládaným růstem 15,5 %, 13,2 % a
14,1 %, oproti trhu s ERP, kterému IDC již vloni odhadla pouze 10,5% růst.
Úhybné manévry firem z oblasti ERP proto mají svoji logiku. Hlavně komunikace a
služby jsou již delší dobu zřejmou další příležitostí.
Jedním z příkladů pragmatického přístupu může být LLP Group, která se z Prahy
nenápadně a bez velkého humbuku rozpíná do celého světa (celkově do 35 zemí).
Ke svému portfoliu původního byznysu, kterým je spíše finanční než zcela ERP
podnikový informační systém SunSystems, postupně nabaluje další a další řešení.
Jedním z nich je Ariba B2B LLP Group totiž uzavřela s americkou společností
Ariba partnerství. LLP má sice hlavní sídlo v Praze, zároveň však má pobočky a
je zavedena prakticky v celé východní Evropě, od Polska až na Balkán. Tím také
Ariba konečně vstupuje nejen na český trh, ale také na trhy celé střední a
východní Evropy. Ve světě má podle IDC 37% podíl s řešením pro elektronické
obchodování a pro kooperaci mezi firmami. Její nejbližší konkurent, kterým je
společnost CommerceOne, má "pouhých" 19 %. CommerceOne však má na našem trhu
náskok v podobě nákupního portálu CenTrade, na němž se s ní podílí ještě Český
Telekom, SAP a Citibank. CenTrade zatím slouží k vnitřním potřebám procurementu
(interním nákupům) Českého Telecomu. Až bude CenTrade veřejně spuštěn, má se na
něj nabalit několik set firem ze všech oblastí průmyslu. Náš trh je tedy velkou
příležitostí, a to jak pro Aribu, tak pro LLP, právě díky portálu CenTrade. A
také Ariba je příkladem pragmatického přístupu. Nemusí utrácet za drahý provoz
místních poboček, její řešení bude v regionu nabízet LLP, která si totiž
dokonce sama a dopředu nechala vyškolit vlastní specialisty.
Kdo by ale čekal, že ERP systémy bude nabízet dokonce i typicky distribuční
firma z oblasti PC? Společnost Libra Electronics sama potřebovala lepší
informační systém, a zvolila si Navision Financials. Vzhledem k tomu, že si jej
nasazuje sama, zároveň uzavřela se společností Navision ještě smlouvu o prodeji
a implementaci jejího řešení, z toho důvodu Libra navíc vstupuje do
certifikačního procesu pro Navision Solution Center. Pro oba partnery to
znamená podobnou možnost výhry, jako pro společnosti Ariba a LLP, i když
(zatím) pouze v rozměrech České republiky, konkrétně pro pokrytí regionu
jižních Čech Libra sídlí v Českých Budějovicích, působí však na celém našem
území.
Svět hardwaru dnes očekává další prchavý okamžik zlatého věku. Procesory Intel
Itanium jsou konečně přichystané k výrobě. Výrobci dodají první systémy v
červnu a podle očekávání společnosti Intel dodá servery a pracovní stanice v
průběhu roku celkem 25 společností. Společnost Hewlett-Packard se v zárodcích
návrhu 64bitového procesoru Intel podílela na vývoji jeho jádra. Pak už nebylo
z politických důvodů příliš žádoucí o celé záležitosti hovořit, dnes však má HP
připraveny nejen nové servery, ale též postupný přechod i s vlastním Unixem
HP-UX, optimalizovaným pro Itanium, ze svých firemních procesorů PA-RISC na
novou platformu pouhou výměnou desek. Unisys zase umožňuje díky svojí
architektuře Cellular MultiProcessing (CMP) ve svém až 32procesorovém serveru
ES7000 nejen přechod ze Xeonu na Itanium, ale též současný provoz 64bitových a
32bitových procesorů v jedné skříni. Tuto možnost kdysi nabízely pouze
společnosti Data General (s procesory i386 a i486) a Sequent. Společnosti Data
General i Sequent však dnes už neexistují. První měla jen dva nosné produkty
servery a zařízení pro hromadné ukládání dat Clariion, druhá pouze jeden
servery. Data General byla koupena EMC a Sequent se dnes dusí v náručí IBM.
Společnosti EMC se řešení Clariion velmi hodilo, protože jím mohla zasáhnout
nižší segment trhu. Co ale zamýšlela IBM se servery Sequent, to se lze jen
dohadovat, protože ty spíše ještě více obohatily její vnitřní produktovou
konkurenci v IBM pravděpodobně dospěli k názoru, že síla Big Blue dobrý produkt
prosadí sama.
Na poli velkých akvizic pak právě v těchto dnech sešlo z případné fúze
společností Alcatel a Lucent Technologies. Oboustranné diskuse podle vyjádření
obou firem "nevedly k žádné dohodě a byly ukončeny". Firmy tuto otázku nebudou
dále komentovat. Musejí hledat dál.
1 0997 / vox









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.