LLP má velké plány

Společnost London Logic Prague, kterou založil Adam Bager v říjnu 1992, je distributorem produktu SunSystem od britské fi...


Společnost London Logic Prague, kterou založil Adam Bager v říjnu 1992, je
distributorem produktu SunSystem od britské firmy Systems Union a exkluzivním
partnerem této společnosti pro region střední a východní Evropy. LLP je také
distributorem systému Fourth Shift pro plánování výrobních zdrojů a podporu
řízení od stejnojmenné americké firmy.
O rozhovor jsme požádali prezidenta LLP Group Adama Bagera a výkonného ředitele
společnosti LLP Group Tima Cobbolda.
Čím se LLP liší od ostatních distribučních společností podobného druhu?
A. B.: Přesnější bude konzultační a dodavatelská firma. Věnujeme se
konzultacím, distribuci a implementaci produktu SunSystem, což je integrovaný
systém pro vedení účetnictví, finanční řízení, zpracování nákupu, odbytu a
skladového hospodářství. Myslím, že naším specifikem je to, že obchodujeme
především s místními pobočkami velkých zahraničních firem. Rozhodně to však
neznamená, že bychom nechtěli nebo nemohli spolupracovat s místními firmami.
Spektrum našich aktivit je opravdu hodně mezinárodní. Prodáváme naše produkty v
Dubaji, v Káhiře, ale i v Londýně. Jsem osobně velmi pyšný na to, že naši
konzultanti jsou žádáni a oceňováni v mnoha zemích světa.
Komu je SunSystem určen?
T. C.: Je to řešení pro střední firmy. To je segment, který bývá tradičně
definován jako menší pobočky mezinárodních společností, dále středně velké
místní firmy ty bychom teď chtěli ve větší míře oslovit a konečně sem patří
vládní a veřejný sektor. Tyto instituce jsou ovšem v České republice dost těžko
přístupné, do této oblasti trhu není snadné proniknout.
A. B.: Chtěl bych ještě dodat, že ačkoliv jsme v první řadě odborníci na
mezinárodní trh, snažíme se zároveň co nejlépe porozumět trhu lokálnímu. To je
velice důležité. Naši klienti tak dostávají produkty, které na jedné straně
odpovídají mezinárodním standardům a na straně druhé respektují místní
specifika.
Vaše podnikatelské aktivity míří i do zemí, které tady, v České republice
bývají vnímány jako dosti rizikové, např. Rumunsko.
A. B: Já si naopak myslím, že je to velice perspektivní trh. Zvláště dobře
vypadala situace před půldruhým rokem, kdy došlo ke změně vlády a nové vedení
projevilo velký zájem o podporu podnikání ve své zemi. Podařilo se vyvolat
velkou vlnu zahraničních investic, objevila se řada podnikatelských záměrů s
mezinárodní účastí. Musíme si uvědomit, jak obrovský je to trh, vždyť celková
populace Rumunska činí 30 milionů obyvatel. Ani Česká republika, Slovensko a
Maďarsko dohromady nedosahují společně tohoto počtu potenciálních zákazníků. A
jakmile se někde objeví mezinárodní společnosti, okamžitě vyvstane poptávka po
softwaru. Takže v Rumunsku uzavíráme významné kontrakty.
T. C.: Velmi slibně se také jeví spolupráce s operátory mobilních telefonů. V
Rumunsku je totiž mnohem výhodnější používat mobil nežli pevnou linku, která
obvykle za deště přestává fungovat. Společnost Mobifon Romania začínala před
nedávnem na nule a dnes mají 2 000 zaměstnanců.
Je pravda, že ekonomický vývoj posledních měsíců není takový, jak bychom si
představovali, ale nevidíme to tragicky.
LLP působí i na Středním východě. Je nějaký rozdíl mezi podnikáním tam a v
Evropě?
A. B.: V Dubaji i v Egyptě pracujeme prakticky výhradně pro mezinárodní
společnosti a tudíž tam žádné rozdíly nejsou. I když např. Egypt bývá označován
za rozvojovou zemi, místní specialisté většinou studovali na zahraničních
univerzitách a jejich odborná úroveň je nesmírně vysoká.
Mezi vašimi klienty je řada vydavatelství a médií. Má to nějaké důvody?
T. C.: Myslím, že důvodem je SunSystem, což je produkt velice flexibilní,
schopný poskytovat bezprostřední, aktuální a přesné informace, tedy to, co
média vyžadují.
V poslední době jste uzavřeli dva kontrakty s lokálními subdistributory,
firmami Aquila a Supermarket automation Systems na distribuci softwaru
SunSystems. Co si od těchto smluv slibujete?
A. B.: Chceme oslovit zcela nový segment trhu, tj. lokální české a moravské
firmy. Lokální firmy si stále více uvědomují potřebu otevřeného, pružného a
mezinárodně podporovaného finančního softwaru. Trh středních firem je stále
kompetitivnější a vedoucí pracovníci těchto společností stále zřetelněji cítí
potřebu kvalitních manažerských informací.
T. C.: Dalším impulzem je blížící se rok 2000 a s ním spojená počítačová rizika
a konečně svou roli hraje i integrace do evropských struktur, kdy i středně
velké firmy potřebují mít své účetnictví v souladu se standardy EU.
Jaké plány máte v nejbližší budoucnosti?
A. B.: Tento rok pro nás bude jednak ve znamení geografické expanze, jednak ve
znamení produktové diverzifikace a konečně ve znamení lokální penetrace. Pokud
jde o zeměpisné rozšíření aktivit naší firmy doufám, že budeme vítáni v
Bulharsku. Co se týče produktové diverzifikace, nechceme se již omezovat jen na
konzultace k SunSystému. To v žádném případě neznamená, že bychom o kvalitách
tohoto produktu pochybovali, naopak. Ale chceme své aktivity rozšířit i do
sféry velkých podniků a společností a nabídnout i produkty vhodné pro tento
segment trhu. V současné době proto jednáme o spolupráci s Oraclem.
O lokální penetraci jsem se již zmiňoval, máme v plánu založení nové sekce,
která se bude zabývat kontakty s místními partnery a naším cílem je proniknout
na trh lokálních firem.
Samozřejmě chceme rozšiřovat i naše mezinárodní aktivity. Naši konzultanti
pracují v řadě zemí světa a jejich práce je tím nejlepším marketingem.
Nakonec bych se ještě zeptala na jednu vaši nepočítačovou aktivitu. Soutěž
Talent roku?
A. B.: Mým snem bylo stát se hudebníkem. Mám rád počítače, ale v řadě mých
lásek jsou až na druhém nebo třetím místě. První je hudba. Jenomže na ní mám
strašně málo času a moc mi chybí. A protože Česká republika mi pomohla k
úspěchu a já mám pocit, že bych to této zemi měl aspoň trochu vrátit, rozhodl
jsem se uspořádat soutěž pro mladé české a slovenské hudebníky, Talent roku.
Soutěž proběhne pod patronací Josefa Suka a je organizována po vzoru britské
soutěže Young Musican of the Year, kterou pořádá BBC. Předsedkyní Poroty
finalistů je bývalá hudební producentka BBC a současná hudební ředitelka
National Orchestra ve Velké Británii Jill Whiteová. Soutěž je určena pro
hudebníky mezi 15-25 lety a proběhne ve čtyřech kategoriích. Odměnou pro vítěze
každé kategorie bude roční stipendium na Royal College of Music ve Velké
Británii.
Děkuji vám za rozhovor.
9 0192 / jaf









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.