Na úzkém vertikálním trhu

Pro jakýkoliv produkt s horizontálním trhem je Česká republika malá. V případě prvního specializovaného (vertikáln...


Pro jakýkoliv produkt s horizontálním trhem je Česká republika malá. V případě
prvního specializovaného (vertikálního) produktu od Tiny Software, firewallu
WinRoute, který byl určen pro uživatele Internetu, navíc toto pravidlo platilo
nikoliv dvoj-, ale stonásobně.
Hlavním a nejdůležitějším produktem společnosti Tiny Software byl při jejím
vstupu na trh firewall WinRoute. Společnost Tiny Software přitom ani neměla
sídlo v Praze, ale v Plzni. Přestože má pro nás Plzeň vysokou symbolickou
hodnotu, je přece hlavním městem piva, avšak do Prahy je to přece jen ještě
téměř sto kilometrů, a tím byl ze světového hlediska nádech lokálnosti
společnosti Tiny Software ještě umocněn.
Současně tehdy bylo jasné, že úspěšná (softwarová) firma (s produkty pro
Internet) nemůže vystupovat jako firma z Čech, která si někde zakládá pobočku.
Proto se ředitel firmy Roman Kasan rozhodl na začátku r. 1999 sbalit kufry,
odjet za moře a vybudovat hlavní stan v Mekce počítačové průmyslu v Silicon
Valley. Firmu Roman Kasan založil sám.
A jak se vypořádal s potížemi při vstupu na trh? S jazykovou bariérou,
legislativou, náborem pracovníků, celkově odlišnou kulturou? Všechny jmenované
faktory hrály svoji roli. Kvůli právě probíhajícímu boomu v Silicon Valley měl
Roman Kasan velkou potíž najít a zaujmout skutečně kvalitní lidi. "Já jsem mohl
za Tiny Software nabídnout prakticky nulové finanční zázemí a maličkou
kancelář, kde jsem zpočátku i spal," říká Roman Kasan. "Tehdy oproti tomu stály
všechny výhody velkých společností, a zejména ještě nedávno tolik protežovaných
firem dot.com, se všemi těmi obědy zdarma, kulturou, plánem výhodného
penzijního pojištění (401K), stabilizovaného kolektivu atd." Kvůli komplikované
technologii, kterou Tiny Software má, navíc Roman Kasan prostě nechtěl přijmout
"jenom nějaké" zaměstnance, nemohl brát do firmy každého. Nakonec se mu
podařilo po roce stabilizovat tým 11 lidí se současnou perspektivou rychlého
růstu. Pokud jde o legislativu, musel vyřešit mnoho věcí, vlastně začít nový
život. "Díky dobré angličtině jsem neměl jazykové problémy, naopak s ohledem na
rasovou diverzitu jsem na tom často byl lépe, než potenciální uchazeči o
práci," vzpomíná Roman Kasan.
Díky přípravě přes Internet odjížděl za oceán již s určitými tržbami, i když
nevelkými. Celý projekt se tedy Tiny Software podařilo financovat z vlastních
zdrojů.
Dnes se Tiny Software zabývá vývojem a prodejem bezpečnostních technologií pro
Internet, kam patří zejména serverový firewall, firewall pro stolní počítače a
centrálně řízenou síťovou bezpečností. Podle zpráv, které přicházejí z Ameriky,
se Tiny Software daří a úspěšně proniká na tamější trh.
1 0013 / vox









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.