Nesmiřitelní z Ostravy

Dnešní AT Computers začínali v Ostravě v podstatě už v roce 1990. Po reorganizaci převzali žezlo výroby PC od spole


Dnešní AT Computers začínali v Ostravě v podstatě už v roce 1990. Po
reorganizaci převzali žezlo výroby PC od společnosti AutoCont, která se dnes
především věnuje prodeji koncovým zákazníkům, službám a systémové integraci.
Ze začátku společnost AutoCont dovážela celé sestavy, ale nebyli v ní spokojeni
s kvalitou, takže začali PC montovat sami. Hlavím impulzem prodeje byla
stagnace prodeje průmyslové automatizace na začátku 90. let, což byla původní
činnost firmy. Od začátku se přitom podle svého marketingového ředitele Aleše
Kilnara snažili nastartovat systém hlídání kvality, který vyústil v získání
certifikátu ISO 9003 a později ISO 9001.
S konkurencí se v tehdejším AutoContu setkali od samého začátku, protože
zdaleka nebyli prvními v branži PC, kde už tehdy figurovala řada silných
dodavatelů, zejména lokáních výrobců (Vikomt, Libra atd.). Později, zhruba od
roku 1993, se už začali při dodávkách svých PC potkávat také s velkými
nadnárodními firmami. K tomu docházelo zejména v oblasti statní správy, bank a
velkých podniků.
Samozřejmě, že v prvních letech i v Ostravě dosahovali vyšších marží. Dnes už
ale existuje extrémní tlak na cenu, a tak jsou schopni generovat marži jen
efektivní výrobci. Jedním z nich je právě AT Computers, který si na českém trhu
drží přední pozici už dlouho a stabilně.

Rozvoj a příležitosti
Pro další rozvoj dodávek PC se v AT Computers ukázalo zásadním rychle vybudovat
vlastní prodejní kanál, který jim vytváří mateřská společnost AutoCont, a ten
jim umožnil zvyšovat počty vyráběných počítačů s vysokými nárůsty. Dále
nasadili konzistentní marketing, který pomohl vybudovat povědomí značky a
pozici na trhu.
V roce 1997 se rozhodli rozdělit firmu na velkoobchod a maloobchod, a to
umožnilo AT Computers oslovit nové zákazníky a ještě více zvyšovat objem
výroby. Klíčovou je pro AT Computers také distribuce PC komponent, která pomáhá
získávat nejlepší cenové vstupy do výroby. Dnes vyrábí AT Computers čtyři
značky počítačů a udržuje si největší podíl stolních počítačů na českém trhu.
Kromě českého trhu prodávají počítače pravidelně na Slovensko.
Na podzim loňského roku v AT Computers dokončili stavbu nové výrobní haly.
Celková plocha výrobní části tedy dosahuje cca 2 x 1 000 metrů čtverečních, s
výrobní kapacitou 200 tisíc PC ročně. Další příležitost v AT Computers vidí ve
výrobě na zakázku pro další dodavatele s tím, že se hodlají zaměřit na menší
zakázky s vysokou přidanou hodnotu. To se společnosti AT Computers ostatně již
podařilo, například v případě montáže průmyslových pracovních stanic pro
jednoho zákazníka ze Spojených států.(vox)
1 0586 / vox









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.