Nevtíravá reklama

Když společnost Oldsmobile, divize největší americké automobilky General Motors, začala na několika televizních kaná...


Když společnost Oldsmobile, divize největší americké automobilky General
Motors, začala na několika televizních kanálech představovat svůj nový vůz
Intrigue, tak ve všech uvedených sděleních nepadlo jediné slovíčko, které by
něco vypovídalo o společnosti GM nebo o její výrobní divizi Oldsmobile. Samotný
automobil byl na reklamních šotech předváděn bez jakékoliv identifikace.
Proč se marketingoví šéfové této firmy rozhodli pro takový zvláštní postup?
Řekli si, že známé heslo "inovuj, nebo nepřežiješ", platí dvojnásob pro
reklamu. Ve svých týmech zavedli užitečný princip, podle něhož musí být
neustálé zpochybňování nápadů, rozhodnutí a řízení na všech úrovních chápáno
nikoliv jako podrývání pravomoci nadřízených, nýbrž naopak jako cosi
vznešeného, co je třeba bezpodmínečně nejen podporovat, ale doslova vyžadovat
od každého pracovníka. I proto v uvedené firmě a jak ukazují další příklady
nejen zde dospěli k rozhodnutí uvádět své nové výrobky na trhu reklamy bez
jakékoliv identifikace. A vyplatilo se to, neboť platí stará pravda, že
nejlepší reklama je taková, která je nevtíravá. Čtenář, divák nebo prostě
potenciální zákazník musí být za prvé uchvácen výrobkem nového zjevu a za druhé
musí sám pátrat po jeho původu, výrobci, ceně a dalších informacích. Jistě není
bez zajímavosti, že právě v tomto duchu narůstá počet nových billboardů
roztroušených po mnoha amerických státech, na kterých není uvedeno nic jiného,
než že "Yahoo to dokáže" nebo na jiném zase jen, že "Amazon to dokáže". Známý
výrobce sportovní obuvi Reebok International spustil reklamní kampaň, která
měla několik pokračování. V prvním díle byli pouze vidět běžci v šedivých
dresech s běžeckými botami s černobílými proužky. Teprve s určitým časovým
odstupem přišla druhá etapa, kde se již objevilo firemní logo a konkrétnější
vzkaz zákazníkům.
Záhadou zůstává, jak se to vše projeví v samotném prodeji, ve výši obratu a
zisku. Sony Corporation investovala právě do shora zmiňovaného nového
reklamního způsobu propagace filmu "Godzilla" asi 50 milionů dolarů a sály kin
nakonec zely prázdnotou. Nicméně, zastánci metody nevtíravé reklamy se
nevzdávají. Například Gary Yiatchos, viceprezident s odpovědností za marketing
u společnosti Bon Marché, řetězce obchodních domů s centrálou v Seattle, se
domnívá, že nejde o kampaň, kterou musí nutně provázet pokles prodeje. "Může
vytvořit povědomí o značce, a to je důležité. Avšak takové povědomí se komerčně
projeví až po určité době. Neočekávejte od nové metody okamžitý zisk."
Mimochodem, i pro tento nový druh propagace se již začíná vžívat označení,
kterému Američané v oboru marektingu říkají "the mystery campaign". Volně by to
mohlo být přeloženo jako "reklama tajemství" nebo snad "propagace záhady". V
každém případě jde o záměrné vytváření záhadných otazníků s cílem vyvolat větší
pozornost, a tím i zájem zákazníků

9 1423 / pahn









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.