Po roce u Novellu

Po období, kdy se v Novellu Praha střídali ředitelé jako na běžícím pásu, nastoupil počátkem loňského léta do


Po období, kdy se v Novellu Praha střídali ředitelé jako na běžícím pásu,
nastoupil počátkem loňského léta do čela pražské pobočky Jan Dienstbier. Jeho
roční působení na tomto dříve jakoby zakletém místě vedlo ke znatelné
konsolidaci situace a bylo také důvodem, proč jsme jej počátkem června požádali
o rozhovor.
Jaké byly vaše první kroky, když jste před rokem nastoupil do čela Novellu
Praha?
No ano, je to přesně rok a 15 dní. Takže co jsem udělal nejdřív? Nejdřív jsem
šel na dovolenou, protože bylo léto. Po návratu jsem se snažil, jak jsem
ostatně v našem tehdejším rozhovoru slíbil, seznámit se s chodem firmy, se
zákazníky a s portfoliem produktů. K mému velkému překvapení to nebyla otázka
dnů či týdnů, ale měsíců, než jsem získal přehled, jak na tom Novell je. A
musím říci, že některá čísla, jako třeba to, že produkty naší firmy prodává v
ČR a na Slovensku téměř 700 dealerů, mě dost překvapila.
Co se vám za ten rok povedlo, a kde ještě vidíte rezervy?
Z čeho mám radost je to, že v Novellu zase funguje kolektiv. To byl můj cíl,
když jsem sem nastupoval, pracovat v takovém prostředí, aby se člověk do práce
těšil. A to se mi snad povedlo.
Co se mi ještě úplně nepovedlo: zvednout prodej produktů Novellu (a tím
nemyslím jen NetWare, ale celé portfolio) tak, abychom byli srovnatelní, a
třeba i lepší, než země jako je Švýcarsko či Rakousko.
Když už jste zmínil NetWare, jak vypadá situace s NetWare 5.0?
Bude uveden v ohlášeném termínu. Takže my už tady odpočítáváme dny. A doufám,
že ho uvedeme natolik včas, že ho zákazníci vezmou hned. Že se nedostaneme do
období, o kterém mluví třeba Gartner Group, tedy půl roku před koncem milénia,
kdy se nedoporučuje dělat žádné změ-ny, implementovat nové systémy. Bude tedy
rok na to, abychom NetWare 5.0 prodávali. Pokud jde o funkcionalitu, myslím, že
tento produkt představuje kvalitativní skok a rádi bychom našim zákazníkům tuto
možnost poskytli včas.
Přecházíte z firemních na otevřené protokoly, co na tom bylo
nejproblematičtější?
Nejsem vývojář, ale asi nejtěžší bylo dosáhnout toho, aby se NetWare choval
tak, aby umožnil i funkcionalitu starých produktů, přičemž jde o naprosto nově
napsaný produkt, o naprosto nové jádro. A dalším problémem bylo zachování
rychlosti při přechodu z IPX/SPX na TCP/IP, což se nám podařilo úspěšně
vyřešit. Budoucnost patří jednoznačně otevřeným standardům, nejsem si však
jistý, zda to všichni v prvním okamžiku pochopí. Z dlouhodobého hlediska je to
rozhodně perspektivní trend.
Novell se v poslední době hodně koncentroval na určité klíčové produkty a spíše
zúžil portfolio. Tím se liší od řady konkurenčních firem, které dělají pravý
opak. To je záměr?
Ano, je to tak. Novell po období nekontrolované expanze a snahy konkurovat
každému a ve všem zjistil, že tudy cesta nevede. Zjistil, že chce-li dělat
kvalitní, spolehlivé produkty, musí si najít svou parketu, a tou jsou zcela
jednoznačně sítě (přičemž v našem pojetí sem patří i Internet). Takže jsme se
vrátili k tomu, co umíme, v čem jsme dobří. A sledujete-li naše produkty, je
tam tento trend naprosto zřetelný.
Co vám říkají Windows NT?
Myslím, že firma, která nemá konkurenci, usne na vavřínech. Takže zaplaťpánbůh
za ni. Další ovšem nechť posoudí uživatel. Myslím, že z časového hlediska máme
určitý náskok, který bych odhadoval minimálně na rok. A ten rok bychom chtěli,
a měli využít. Pokud vím, bude NT server obsahovat asi třikrát tolik
příkazových řádek než NetWare a z nich má být asi 80 % nových. Nechám na
každém, aby si učinil závěr, zda bude produkt spolehlivý hned od začátku.
A ještě jedna věc, když mluvíme o produktech, musíme si uvědomit, že Novell
dodává nejen NetWare, ale i služby, a v tomto směru platí: Náš zákazník, náš
pán. Rozhodne-li se klient pro Windows NT, jsme připraveni poskytnout mu
maximální servis. A to je právě nejmarkantnější rozdíl ve filosofii Microsoftu
a Novellu. My nevěříme na černobílý svět. Víme, že zákazník si bude vybírat
produkty, které mají tu funkcionalitu, kterou požaduje, které se dají upravit
přesně podle jeho potřeb. Je nám jasné, že na Windows NT je řada kvalitních
aplikací, které na NetWaru nejsou a možná ani nebudou. Čím dál víc se bude také
zvyšovat počet zákazníků, kteří budou mít heterogenní prostředí. A naším cílem
je maximálně vyjít vstříc potřebám zákazníka, maximálně šetřit jeho prostředky.
Jaké má Novell zajímavé instalace z poslední doby?
Tak třeba je to Správa Pražského hradu, Kaučuk Kralupy, Východoslovenské
železárny Košice. Novellovské produkty používá ministerstvo vnitra jak v ČR tak
na Slovensku. Z celosvětového hlediska jsme nedávno pronikli do US NAVY,
zajímavou referencí je i Kanadská jízdní policie. Ozbrojené složky jsou vůbec
silnou stránkou Novellu. Určitě důležitým momentem pro to byl zisk certifikace
C2 Red Book pro IntranetWare a pro NetWare 4.11. Srovnatelných produktů je na
trhu velmi málo a ty co jsou, nejsou většinou tak sériovými, standardními
výrobky jako NetWare. A toho si právě instituce jako policie či armáda velmi
cení.
Takže svého "přestupu" nelitujete?
Ne. Ani trochu.
Děkuji vám za rozhovor.
8 1474 / jaf









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.