Poučení z košíku s vejci

První důležitý objev své podnikatelské kariéry uskutečnil Stan Shih už jako malý kluk v krámku své matky v malé v...


První důležitý objev své podnikatelské kariéry uskutečnil Stan Shih už jako
malý kluk v krámku své matky v malé vesnici na západním pobřeží Tchaj-wanu. V
matčině papírnictví byly k mání obálky, psací potřeby, a další zboží, na kterém
se dalo vydělat. Nikdo jej však nekupoval. Prodávaly se tam však i kachní
vejce, velice levná, ale zato se jich prodalo denně sedm kilo. Díky nim krámek
přežíval.
Zboží s nízkou marží a vysokým obratem přináší zisk. To bylo poučení, které si
Stan Shih pamatoval i o 30 let později, když se v roce 1976 s hrstkou přátel a
25 000 dolarů rozhodl založit firmu Multitech. Ta se prvních pět let držela na
trhu díky výrobě elektronických her a kapesních kalkulaček.
K průlomu došlo v roce 1981, kdy společnost Multitech dosáhla nečekaných
úspěchů s jednoduchou kalkulačkou MicroProfessor s monochromatickým displejem.
Brzy nato se firma přestěhovala do Hsinchu, kde se na rýžových polích začínal
stavět nový tchajwanský vědeckotechnický park, Silicon Paddy. Zároveň vzniká ve
firmě nová organizační struktura namísto tradičního patriarchálního uspořádání
typického pro čínské rodinné podniky, volí Stan Shih otevřenou strukturu,
založenou na osobní odpovědnosti a finanční spoluúčasti.
Multitech získává stále více OEM zakázek a současně se na scéně objevuje nová
značka: Acer. "Největší výhodou toho-to názvu je, že je v abecedě skoro vždycky
na prvním místě," říká Stan Shih. S přesvědčením, že je lepší být velkou rybou
v malém rybníčku, se postupně Aceru daří ovládnout malé, rozvíjející se oblasti
trhu, o které firmy jako IBM či Apple nejevily zájem.
Na jedné ze zahraničních cest dostává Stan Shih nápad, který vyústí do sloganu:
"Vyrábíme počítače jako McDonalds hamburgery." Protože podle zakladatele Aceru
dnes stárnou některé součásti počítačů stejně rychle, jako okorává list salátu,
drží se firma "hamburgerové" koncepce. "Pečivo" tedy kryt počítače, klávesnice,
se dodává lodí po moři. "Maso", které nemá takovou trvanlivost (procesory,
motherboardy) se dopravují letecky. Počítače se kompletují až na místě, což
navíc ještě snižuje skladovací náklady.
Pro tento způsob výroby ovšem Acer potřeboval mezinárodní síť továren. Paměťové
čipy a motherboardy se vyrábějí a montují na 50 místech. Žádná z továren není
jen jakousi pobočkou, všechny jsou nezávislými podniky, které jsou v některých
zemích samostatně obchodované na burze.
Přestože dnes Shih patří dí-ky svým majetkovým podílům odhadovaným na 300
milionů dolarů do nejbohatších kruhů tchajwanské společnosti, zůstává zastáncem
skromného životního stylu. Cestuje druhou třídou a obléká se v konfekci. Ve
firmě úřaduje v rohové místnosti s linoleem na zemi a starou otáčecí židlí.
Současná ekonomická krize v Asii, která i pro Acer znamenala snížení obratu,
Stana Smithe neděsí. Jak sám říká, ztrát bylo v jeho životě už hodně a jeho
heslo zní: "Nikdy se nevzdávej."
(jaf)
8 1682 / jaf









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.