Product Party 99

Tradiční setkání distribučních firem CHS Czechia a A&A se svými partnery na přehradě v Seči bylo příjemně osvěž...


Tradiční setkání distribučních firem CHS Czechia a A&A se svými partnery na
přehradě v Seči bylo příjemně osvěženo vítězstvím našich hokejistů, ale také
dosaženými hospodářskými výsledky. Obojí je v dnešní situaci poněkud výjimečné.
Loňský obrat celé CHS Group byl 9,31 mld Kč a také výsledky za letošní první
čtvrtletí jsou lehce nad plánem, který je o 10 % větší. CHS Group je významným
distributorem produktů HP (78 % trhu), Compaq (74 %) a u IBM a Microsoftu je
podíl na trhu okolo 50 %. Letošní "Product Party" provázela výstavka 30
dodavatelů. Z hlediska koncového uživatele stojí nepochybně za zmínku
cebitovská novinka, digitální dvoumegapixelový fotoaparát Olympus C-2000 Zoom
za 39 990 Kč (včetně DPH) nebo nová digitální kamera Canon MV 20. Jako celek se
letošní "Product Party" odehrávala pod taktovkou horké novinky od
Hewlett-Packard, nového kancelářského PC Brio.
Česká CHS Group získala v uplynulém období dominantní podíl na trhu a nyní ji
čeká další vývojová etapa, kterou je intenzifikace a optimalizace prodejních
procesů. Zavádí se jednotný informační systém a podpora prodejů přes Internet,
jejich podíl už dnes dělá u firmy THsystem 50 % a u A&A 20 %. Dodavatelský
systém má CHS Group jeden z nejpropracovanějších v Evropě, včetně moderních
elektronických finančních toků (Expandia banka). V červnu proběhnou organizační
změny, které firmu zeštíhlí a její práci zefektivní.
Také celosvětově CHS zaznamenalo změnu byla zrušena evropská centrála a
jednotlivé pobočky pracují velice autonomně. Mají vlastní financování a vlastní
dodavatelské smlouvy. Součástí optimalizace je důkladná příprava na rok 2000.
Ve všech společnostech už proběhla kontrola připravenosti, provedená
auditorskou firmou Deloitte&Touche, a byl získán patřičný certifikát, jenž je
vyžadován pro působení na mezinárodních trzích.
Přes veškeré diskuse o zásadní změně, kterou Internet do obchodních vztahů
přinese, se zatím spolupráce distributorů a výrobců posiluje. Svědčí o tom
třeba nedávno uzavřená dohoda o spolupráci mezi CHS Electronics a Computer
Associates, následovaná koupí akcií CHS za 50 mil. dolarů. Spolupráce se
rozšiřuje i v oblasti OEM, probíhající v montážním závodě CHS v Holandsku, kde
se mimo vlastní počítače Yakumo připravuje i montáž IBM Aptiva a HP Brio.

9 1374 / pahn









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.