SAP vstoupil na newyorskou burzu

Vstup SAPu na newyorskou burzu NYSE je dlouho připravovaným a pečlivě naplánovaným krokem. Akcie společnosti, jejichž ...


Vstup SAPu na newyorskou burzu NYSE je dlouho připravovaným a pečlivě
naplánovaným krokem. Akcie společnosti, jejichž tržní kapitalizace dosáhla
zhruba 72 mld. dolarů, jsou obchodovány formou American Depositary Receipts
(ADR), kde 12 ADR reprezentuje 1 preferenční akcii SAP.
Aby byla akciím SAPu umožněna přítomnost na newyorské burze, musel SAP, podobně
jako ostatní zahraniční subjekty, upravit své finanční dokumenty podle
amerických účetních standardů. Při slavnostním uvedení akcií SAPu na burzu byli
v New Yorku přítomni členové vrcholového vedení firmy jako např. Hasso Plattner
a Hennig Kagermann, předsedové výkonné rady, Paul Wahl, ředitel SAP America a
Dieter Matheis, finanční ředitel SAP AG.
CFO (Chief Financial Officer) Dieter Matheis, který připravoval uvedení akcií
SAPu na NYSE, navštívil letos v létě Prahu a při té příležitosti jsme mu
položili několik otázek souvisejících s touto událostí.
Jak se vám, jakožto evropské firmě, podařilo proniknout na americký trh a být
tam úspěšní?
Nejdříve jsme se přesvědčili, že máme nejlepší lidi, které jsme v Evropě
sehnali. V roce 1988 jsme si řekli, že pokud chceme být opravdu úspěšní, musíme
jít do Ameriky. A jestliže tam uspějeme, máme dobrý produkt. Zpočátku jsme tam
otevřeli zastoupení jen s německými zaměstnanci a časem jsme najímali
Američany. Vždy jsme investovali do našich lidí a do technologií. Když to shrnu
německá kvalita, investice do lidí a americký způsob prodeje, který je rozdílný
od evropského. My jsme se ho naučili a prodávali podle toho to znamená s větší
dávkou marketingu.
Vaše sídlo je stále v Německu, kolik pozornosti věnujete americkému trhu?
Naše sídlo je v Německu, to je pravda, ale do Ameriky jsme vyslali členy
výkonné rady. Silné vazby s tímto trhem jsou vyjádřeny třeba tím, že výkonný
ředitel amerického SAPu Paul Wahl je zároveň členem výkonné rady SAP AG. Také
máme v Palo Alto v USA své vývojové centrum, ve kterém pracuje mnoho mladých
Američanů. Tohle vše je dobrý signál pro naše zákazníky v Americe když zde i
vyvíjíme, záleží nám na tomto trhu. Navíc i Hasso Plattner, jeden ze
zakladatelů SAPu, zde tráví asi 40 % svého času.
V posledních letech se velká část vašich obchodů realizuje právě V USA, ale
přitom je zde pouze 3 000 instalací z celkového počtu více než 15 000.
Je velký rozdíl mezi instalacemi v Americe a Evropě. Ty americké jsou v průměru
10x větší, z čehož vyplývá i ten rozdíl ve výši obchodů.
Co bylo důvodem pro vstup na newyorskou burzu NYSE?
Hlavním důvodem je, že po-kud nejste zapsáni na americké burze, američtí občani
nesmí legálně nakupovat vaše podíly. Naši zaměstnanci, kterých je v USA více
než 3 000, nemají
nárok na nákup akcií SAPu. V Americe jsou akcie důležité a navíc všichni naši
konkurenti můžou svým zaměstnancům nabídnout své akcie. Proto pokud jsme chtěli
zůstat konkurenceschopní, museli jsme přistoupit k tomuto kroku.
Za druhé rozhodování o investicích dělají v Americe lidé z IT a finanční
ředitelé. Pokud přesvědčíte tyto lidi, znamená to, že snadněji přesvědčíte
management, aby si koupil váš systém. A i když máte skvělý systém, v Americe se
každý z nich nejprve podívá na to, jak si stojí vaše akcie a potom se teprve
rozhodne.
8 1995 / ram









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.