Skrytá mašinérie v technologiích

Jejich hlavní činnost je v podstatě velmi jednoduchá přesouvání krabic a informací. Cílem podnikání je snižování...


Jejich hlavní činnost je v podstatě velmi jednoduchá přesouvání krabic a
informací. Cílem podnikání je snižování nákladů na jeden přesunutý kus a
zvyšování jejich počtu. Pokud soudíte, že budeme hovořit o dealerech, kteří
dodávají hardware a software do vaší firmy nebo domů, jste trochu vedle.
Podívali jsme se totiž zblízka na jeden "tajný" článek na cestě mezi výrobcem a
vámi.
Mají miliardové finanční obraty a zásadu: neprodávat koncovému zákazníkovi.
Říká se jim hromadní distributoři (volume distributor) a těch velkých, kteří se
neživí dalšími aktivitami mimo hlavní náplň (například sestavování PC), je v
Česku jenom pár. Jejich hlavními zbraněmi v bitvě o zákazníka (raději slyší
partnera) jsou propracovaná logistika, kompletní informace ve správný čas na
správném místě (tj. obvykle na webu) a finanční služby.
Na první pohled se může zdát zvláštní a dokonce vás může i přímo rozčilovat
otázka, proč vlastně váš dealer nenakupuje přímo od výrobce, když to u něj musí
být levnější. Skutečnost ale není tak jednoduchá, jak by se mohlo zdát. Výrobce
hardwaru či jednoduššího softwaru většinou nemá příliš zájem se zabývat
distribučními cestami k zákazníkům a už vůbec ne jednáním se spoustou drobných
odběratelů. Upřednostňuje několik velkých partnerů, kterým kromě jiného může
dát slevy na odběr většího objemu zboží. Váš dealer by ale asi také nebyl moc
šťastný, kdyby musel mít podepsány kontrakty se všemi výrobci, jejichž výrobky
vám dodává, a vyřizovat celou dodávku ze zahraničí včetně případných celních
záležitostí. Proto hromadný distributor funguje jako určitý koncentrátor.
Soustřeďuje tisíce produktů pod jednu střechu a současně s tím také informace o
každém z nich.
Distributor, kterému jsme se podívali do "kuchyně", udává asi 14 až 15 tisíc
obchodovaných položek. Neznamená to, že každou z nich musí mít na skladě, ale
rozhodně musí mít o každé informace.









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.