Srdcem sítě se stává systém IMS

Firma Lucent Technologies spustila kampaň ve snaze proniknout na trh provozu sítí ve střední a východní Evropě. U př


Firma Lucent Technologies spustila kampaň ve snaze proniknout na trh provozu
sítí ve střední a východní Evropě. U příležitosti návštěvy místní pobočky jsme
požádali o rozhovor Baudouina Boreuxe, ředitele pro síťový software.

Jaké jsou podle vás současné trendy v oblasti síťového softwaru?
V současné době vidíme, že trh směřuje k sítím příští generace, k novým službám
s přidanou hodnotou a k sítím, které nabídnou zákazníkům ještě více služeb
nového typu. A od předminulého roku, možná i déle, svůj zájem a zdroje
posunujeme právě tak, abychom byli schopni na tyto trendy reagovat. Jsme
zapojeni například do řady projektů souvisejících se sítěmi příští generace,
zejména s platformou IMS (IP Multimedia Subsystem). A právě ve spojení s těmito
sítěmi příští generace vidíme velmi důležitou roli softwaru obecně - řekněme
softwaru pro provozní podporu sítí - což nejsou jen softwarová řešení, ale i
široký soubor služeb od poradenství, síťové integrace až po nabídku
softwarových řešení nejen od Lucentu, ale také od partnerů zaměřených na vývoj
IMS aplikací.

Jak chcete získat potenciální zákazníky?
Způsob, jakým trh v této oblasti oslovujeme nabídkou softwaru a služeb, je, že
si ho rozdělíme do dvou hlavních segmentů, a to na podnikový trh a trh
poskytovatelů služeb. Každý z těchto segmentů má logicky své specifické
potřeby, a proto máme pro každý tento segment zvláštní postupy. Podnikový
segment v této oblasti tedy oslovujeme prostřednictvím partnerské sítě, s
poskytovateli služeb - hovoříme-li o klientech typu Český Telecom, jednáme
přímo.
V Evropě v oblasti podnikových zákazníků máme mezi uživateli VitalQIP -
softwaru pro správu IP adres a dalšího softwaru pro řízení výkonnosti - asi 500
zákazníků, z nichž se většina nachází ve Velké Británii, Německu, Beneluxu a
Francii. Určité úsilí chceme směřovat i na otevření nových trhů, a to rovněž
pomocí prodejců.
Na straně poskytovatelů služeb máme například mimořádně velké projekty s
T-Comem v Německu, kde náš software spravuje celou přenosovou síť.
Spolupracujeme také s Telefónicou, a to na projektu týkajícím se správy
inteligentního síťového systému, nedávno jsme rovněž získali projekt s firmou
TeliaSonera na správu IP adres, konkrétně na přechod z IPv4 na Ipv6.

Lucent je znám především na trhu poskytovatelů služeb. Myslíte si, že uspějete
v segmentu podnikových řešení, ve kterém si již dobře vedou například IBM,
Accenture, HP či Cisco Systems?
Nechceme dobýt podnikový trh, to není naše ambice. Máme nějaké nabídky cílené
na podnikovou oblast ve věcech, v nichž jsme dobří, kde máme partnery. IBM
používá náš software VitalNet a je rovněž největším uživatelem našeho
softwaru... Pro nás zkrátka tato firma není konkurent, ale partner. Tím, čím
disponujeme, je cílená nabídka v některých konkrétních segmentech podnikového
trhu, ať už je to správa IP adres (VitalQIP), Navis Radious - AAA (autorizace,
autentizace, accounting) nebo také softwary pro řízení výkonnosti, které
nabízíme prostřednictvím produktu Vital Suite. Nejedná se o to, stát se předním
operátorem ve všech hlavních podnicích, přicházíme "jen" s cílenou nabídkou.

Dnešní trendy směřují ke konvergenci pevných a mobilních sítí. Není právě IP
klíčem k úspěchu?
Je jasné, že konvergenci si nakonec vynutí trh, otázkou ale zůstává, jak a kdy
k tomu dojde. Podívejme se například, na to, co se děje v USA - páteřní sítě
migrují k IP technologiím, dochází k odklonu od klasických ATM či SDH a do
srdce sítě se dostává motor zvaný IMS. IP multimediální služby jsou dneska
hitem technologií poskytovatelů služeb a tahle věc by měla nabídnout přímou
cestu k vytváření služeb, a to prostřednictvím pevného i bezdrátového přístupu.
Takže, máte přístupovou technologii - "drátovou" nebo bezdrátovou - ale pak
máte v srdci sítě platformu nazvanou IMS, která vám umožňuje kombinovat služby
poskytované prostřednictvím různých technologií. Myslím si, že je to ideál -
IMS je pojem, k němuž všichni míří. V současnosti je to jediná cesta, jak
realizovat konvergenci pevných a mobilních sítí. Podle mého názoru jde o jediný
normalizovaný způsob, jak implementovat síť nové generace.

Kdo ale zaplatí nové technologie, konvergenci pevných a mobilních sítí? Staré
technologie, do kterých operátoři investovali, stály také dost peněz...
Domnívám se, že je to otázka načasování. Hlasové služby pořád ještě, i když
méně, přinášejí příjmy, a ty peněžní toky, které máte z hlasových služeb,
musíte použít pro financování transformace sítě. A kdo to zaplatí? Myslím, že
koncoví uživatelé, protože... podívejte se například na teenagery, jak jen nyní
hrají hry anebo posílají SMS. Věřím, že až se objeví nové služby a
multimediální aplikace, budou žádat mnohem více. A podle mne jsou právě tohle
ty peníze, které zaplatí tu technologii.

Lucent Technologies navrhuje a dodává systémy, služby a softwary, o něž se
opírají komunikační sítě příští generace. Mezi jeho zákazníky patří zejména
poskytovatelé telekomunikačních služeb a státní orgány.

Baudouin Boreux má téměř 20leté zkušenosti v oblasti služeb OSS/BSS
(Operational Support Systems/Business Support Systems). Od roku 2000 vede tzv.
focus tým pro oblast EMEA v segmentu, kterým jsou softwarové systémy pro
provozní podporu sítí. Boreux absolvoval obor telekomunikace na belgické
univerzitě Louvain-la-Neuve, svá studia zde zakončil titulem MBA.









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.