Válka na databázovém trhu eskaluje - Oracle zavádí nový cenový model

Konference Oracle Open World, která se konala v polovině června v Berlíně, přinesla několik nových technologií, změn...


Konference Oracle Open World, která se konala v polovině června v Berlíně,
přinesla několik nových technologií, změnu cenové politiky a úderný projev šéfa
Oraclu Larryho Ellisona. Konference Oracle Open World se ve stejném termínu
konala současně ve čtyřech evropských metropolích (Berlín, Madrid, Milán a
Paříž). Dohromady ji navštívilo 27 000 účastníků, čímž se řadí k největším
akcím zaměřeným na evropské IT profesionály.
Představení nové verze databáze Oracle9i se ujal CEO Oraclu Larry Ellison.
Ellison prohlásil, že uvedením verze 9i získává Oracle nejen technologický
náskok před konkurencí, ale stává se jediným dodavatelem, který v dnešní, v
historii databázových firem zatím nejtěžší době, uvádí na trh tak významný
upgrade své vlajkové lodi.
Toto prohlášení však zpochybňuje Jeff Jones, senior program manažer společnosti
IBM, který prohlásil: "Verze 7.2 databáze DB2 představuje mnohem více než jen
řadový upgrade. Faktem je, že DB2 7.2 obsahuje mnohé z funkcí, které marketing
Oraclu nyní opěvuje. Patří sem například podpora webových služeb, integrace
aplikací a integrace dat, navíc i integrace business intelligence a technologie
pro statistické analýzy." Přesto má Oracle9i stále něco navíc např.: bezpečnost
(Oracle Label Security), sdílené soubory (Oracle Files) a aplikační clustery.
Ačkoli Oracle, který má na trhu databází vedoucí postavení a dle nejnovějšího
průzkumu ještě o 2,4 % zvýšil v loňském roce svůj podíl na trhu, vzrůstající
agresivita jeho rivalů IBM a Microsoftu vyvolává u analytiků otázky o
udržitelnosti této pozice.
Chcete válku? Máte ji mít!
Ellison na tiskové konferenci otevřeně vyhlásil IBM válku na všech frontách:
"Microsoft, který věnuje mnoho pozornosti vývoji her a jakýchsi herních krabic,
pro nás nyní nepředstavuje vážnějšího či seriózního konkurenta. Budoucnost
Microsoftu se jmenuje Xbox a jeho hlavními konkurenty jsou AOL a Sony. IBM je
naopak soupeřem, který si o otevřený boj již déle říká. IBM navíc ve své
nejnovější reklamní kampani na své nejvýkonnější servery používá pro ilustraci
jejich rychlosti jako nejrychlejší referenční databázi Oracle. Pročpak asi?"
I přes silácká vyjádření museli představitelé Oraclu jistě "sáhnout po prášku
na zklidnění žaludku... protože jejich úhlavní nepřítel se náhle stal větším a
silnějším", jak napsal v nedávno zveřejněné studii o možném dopadu miliardové
akvizice Informixu společností IBM nezávislý analytik Phil Russom.
V oblasti databází bylo delší dobu ticho. Microsoft neplánuje novou verzi
serverové SQL databáze, známé pod kódovým označením Yukon, dříve než v příštím
roce. IBM i Oracle však nyní opět sbírají síly k boji. IBM začalo s distribucí
své databáze DB2 verze 7.2 začátkem června. Uvedení databáze na trh provází ve
Spojených státech masivní reklamní kampaň, jejíž ústředními postavami jsou dva
kosmonauti. Není náhodou, že v rámci konference OOW v Berlíně byla promítnuta
parodie na tuto reklamu. IBM si ovšem nenechala nic líbit a drze před
konferenční budovou zaparkovala nákladní automobil s vlastním reklamním
billboardem.
Uživatelé však z této "žabomyší" války mohou jen vytěžit. Mohou například
získat zajímavé cenové modely, lepší funkcionalitu i vstřícnější postoj velkých
dodavatelů.

Clustery opět na scéně
K hlavním rysům databáze Oracle9i, které Ellison představil v Berlíně, patří
například desetinásobný výkon oproti předchozí verzi a možnost clusteringu. Dle
Ellisona je dnes nejdůležitějším trendem v IT průmyslu sdružování počítačů
clustering. Díky technologii clusterů je databázi Oracle9i možno provozovat na
mnoha propojených počítačích. Strategie jediného počítače, na kterém databáze
běží, je dle Ellisona již překonána. "Rychlost výpočtů se v minulosti zvyšovala
přidáváním rychlejších procesorů. High-end servery podporující multiprocesorový
provoz jsou však pro uživatele velmi drahé," prohlásil Ellison a dodal:
"Strategie jednoho počítače je i strategií jednoho místa, které může být
zasaženo chybou s fatálními následky."
Ačkoli by se mohlo zdát, že Ellison na adresu IBM dštil jen síru, pochválil na
clusterech založenou databázi DB2 pro OS/390. Nezapomněl ovšem dodat, že "mimo
benchmarků na clusterové DB2 či MS SQL, určené pro UNIX či NT, nic jiného
reálně neběží". Nově představená technologie Real Application Clusters má
zákazníkům umožnit přidávat do jejich IT infrastrukury více low-end serverů,
tak jak bude s nárůstem dalších aplikací třeba. Oracle tento systém nazývá
"plať, tak jak rosteš" a slibuje, že povede ke snížení nákladů na hardware o
třetinu.
Trh bude soudcem
Trh nyní velkým prodejům IT technologií však zjevně nepřeje. Potvrdil to i
výkonný viceprezident Oraclu pro oblast EMEA Sergio Giacoletto, který řekl: "V
Evropě se i v příštích měsících bude projevovat zpomalení zájmu o nové
technologie. Evropské vlády i korporace jsou však na cestě do internetové éry,
takže zájem o internetové technologie bude stále stabilní. U zákazníků se teď
však projevuje zpomalení zájmu o další nákupy, protože jsou často ve fázi
implementace dříve nakoupených řešení. Vývoj trhu proto bude pomalejší než
dosud. Rozhodně půjde jen o jednociferné nárůsty prodeje našich technologií.
Firmy dodávající ICT nyní budou snižovat ceny produktů, což zákazníky opět
přiměje k nákupu. Jejich rozhodnutí bude ovšem vyžadovat více času."

Ellison: "Porovnání s konkurencí bude snazší"
Ve stejný den, kdy společnost Oracle představila databázi Oracle9i a nový
cenový model, navštívili naši kolegové z amerického Computerworldu Larryho
Ellisona přímo v sídle společnosti v kalifornském Redwood Shores. V krátkém
interview jej požádali, aby komentoval změnu cenového modelu. Oracle totiž
poskytuje v novém cenovém modelu licence svých produktů pro jmenovité uživatele
nebo formou neomezeného počtu uživatelů, tedy podle počtu procesorů serveru.
Licence pro jmenovitého uživatele stojí 2 % ceny neomezené licence. Lze ji
využít pro interní podnikové aplikace, zatímco nemezená licence je vhodná spíše
pro internetové nebo portálové aplikace.
Je odstoupení od cenové politiky založené na jednotkách výkonu spíše reakcí na
konkurenční postup IBM, nebo vyslyšením požadavků vašich uživatelů, kteří
nesouhlasili se způsobem výpočtu ceny?
Myslím, že je to reakce na obé. Náš nový cenový model je sestaven tak, aby bylo
možné snadno porovnat ceny našich produktů s produkty IBM. IBM chtělo srovnávat
ceny. Tak teď mohou.
Jedná se tedy v oblasti způsobu výpočtu ceny licence o poslední slovo Oraclu?
Vyřeší tento krok opravdu problém možnosti cenového srovnání s vaší konkurencí?
Domnívám se, že ano.
Když jste se v loňském roce rozhodli přejít na cenový model placení dle výkonu
procesoru (kmitočtu), prohlašoval jste, že všem zákazníkům poskytne mnohem
spravedlivější podmínky. Když teď tento model opouštíte a zavádíte výpočet ceny
dle počtu procesorů, domníváte se, že zákazníkům budete moci zaručit stejně
spravedlivé a výhodné licenční podmínky?
IBM kolem toho dělá velký rozruch. V nejrůznějších novinách čtu stále, jak jsme
čtyři, pět či dokonce šestkrát dražší než IBM DB2, což je absurdní. Jediné
srovnávací kritérium, které IBM neustále vyzdvihuje, je cenové srovnání. Rád
bych tuto polemiku jednou provždy ukončil. Chcete cenu vypočítanou na základě
počtu procesorů? Tak ji máte mít.
Chceme, aby porovnání ceny mezi Oraclem a IBM bylo co nejjednodušší. A
jednoduché to opravdu je: Naše cena na procesor je 40 000 dolarů. Jejich cena
na procesor je 20 000 dolarů. Podívejte se ale, kolik funkcí není v ceně DB2
zahrnuto. Musíte si za každou další funkci, jako například workflow či
messaging, připlatit. Když přidáte k DB2 všechny funkce, které jsou standardně
zahrnuty v Oracle9i, dostanete se u IBM na mnohem vyšší cenu.
1 1195 / pah









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.