XRN má držet konkurenci zkrátka

Na trh se switchi se vloni v rámci své nové strategie rozhodla vstoupit společnost Dell. Díky tomu se stala možným konk...


Na trh se switchi se vloni v rámci své nové strategie rozhodla vstoupit
společnost Dell. Díky tomu se stala možným konkurentem společnosti 3Com, která
do té doby figurovala v tomto segmentu jako její partner. 3Com mezitím začal
prosazovat novou technologii označovanou XRN, kterou nabízí jako alternativu
pro velká šasi. Nejen o těchto tématech jsme hovořili s Bertem van der Zwanem,
jenž působí na pozici Area Sales Director North & Eastern Europe ve společnosti
3Com Corporation.

Co si myslíte o vstupu společnosti Dell na trh se switchi?
V první fázi bude Dell pravděpodobně pouze prozkoumávat a poznávat trh a bude
se snažit prosazovat do více tržních segmentů s omezeným produktovým
portfoliem, podle našich odhadů se bude Dell nejvíce zaměřovat na tzv. midrange
produkty. Nemyslím si, že Dell bude mít rozsáhlé řady switchů, a spíše
očekávám, že bude stavět na přímých dodávkách.

Změní tato událost vaše chování na trhu?
Záleží na tom, na kterou část trhu se zaměříme. Pokud se podíváme na trh se
100Mb/s přepínači, tak vidíme, že se jedná o vysoce konkurenční prostředí. My
se budeme snažit být konkurenceschopní a přicházet s novými technologiemi
založenými na otevřených standardech, a to tak rychle, jak jen to bude možné.
Vezměme si například Cisco nebo Nortel, oni mají finančně náročná a
komplikovaná řešení, která prodávají na trhu za vysoké ceny, protože i jejich
výrobní náklady jsou vysoké. Právě v tom je výhoda našich produktů ne pokud se
na ně zaměříme z pohledu absolutní ceny, ale z pohledu ceny za výkon.

Jaká je v současné době vaše pozice na trhu?
Jako náš hlavní trh byla dříve vnímána oblast SOHO a středně velké společnosti.
Ovšem pokud se podíváte na naše produktové portfolio, tak v současnosti pokrývá
všechny segmenty trhu.
Začali jsme v oblasti SOHO, tedy u produktů pro 5-50 uživatelů, pak jsme
pronikli do oblasti malých a středních firem, kam počítáme sítě od 50 do řádově
několika set až po tisíc uživatelů. Dnes se ve specifických oblastech
prosazujeme také v segmentu velkých firem, tedy od tisíce uživatelů výše.

Co si slibujete od zavedení technologie XRN? Myslíte si, že bude úspěšná?
Podle našeho názoru je úspěšná a splňuje vše, co jsme si od jejího zavedení
slibovali. Očekáváme, že bude tak úspěšná jako naše stohovatelná řešení. Když
jsme je poprvé uváděli, každý je zavrhoval, ale po několika letech jsou již v
podstatě zavedeným standardem pro infrastrukturu pro středně velké společnosti.
Myslíme si, že dnes leží budoucnost v distribuovaných portech spíše než ve
velkých šasi. A to je důvod, proč jsme přišli s technologií XRN.
Přirovnal bych to k situaci před deseti či patnácti lety, kdy byly databáze
firem umístěny na mainframech a každý, kdo nechtěl používat mainframe, byl
považován za blázna, protože IBM prosazovala mainframy, a architekturu
klient/server nechávali "na hraní dětem".
Připadá mi to podobné, jako v případě XRN technologie. Dnes lidé váhají s jejím
nasazením, a konkurence také přirozeně bude tvrdit, že velká šasi jsou lepší.
Proto budeme i nadále nabízet velká šasi a zároveň i XRN technologii. A podle
toho, co bude trh preferovat, upravíme v budoucnu svoji strategii a produktové
portfolio. Nechceme trhu diktovat, co má používat, ale nabídneme zákazníkům
více možností volby. A to i přestože věříme, že budoucnost je v XRN.

Myslíte si, že bezdrátové připojení dokáže z kanceláří vytlačit klasické kabely?
Bezdrát odstraní v nejbližší době pouze vedení v oblasti pracovního stolu
například mezi desktopem a PDA. Kabely pro telefonní systém a připojení PC k
firemní síti jen tak nezmizí. Rozhodně ne tak rychle, jak to předpovídají
analytici ze společností IDC či Gartner. Podle mého názoru jsou příliš
optimističtí například v oblasti Voice-over-IP či právě bezdrátových
technologií. Měl bych jako dodavatel být jejich největším fanouškem, ale myslím
si, že je třeba nechat těmto technologiím delší časový horizont. Společnosti
mají udělané kabelové rozvody a přechod na bezdrát by pro ně znamenal relativně
velké investice jak do vlastních zařízení tak do jejich zabezpečení. A to si v
dnešní době ne každý může dovolit.









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.