Život je v podstatě maratonská trať a ne sprint na 100 metrů

Říjnovým sponzorem ankety "Co vy na to?" v loňském roce byla nepříliš známá firma PRIMAX KHL z pražských Holešovi...


Říjnovým sponzorem ankety "Co vy na to?" v loňském roce byla nepříliš známá
firma PRIMAX KHL z pražských Holešovic. O jejím poslání na našem trhu jsem si
povídal s jejím ředitelem Pavlem Klimuškinem...
Správný název naší firmy je PRIMAX KHL a ne KHL Polaroid, jak bylo v záhlaví
ankety uvedeno. První slovo znamená tchajwanskou firmu s evropským zastoupením
v holandském Utrechtu, druhé pak firmu českou se sídlem v Praze. Jsme tedy
hlavním distributorem PRIMAXu na českém trhu.
Zkratka KHL je anagram podobný třeba KMB (Kašpar, Melichar, Baltazar)?
Nikoliv, jedná se o náhodně vybraná písmena české abecedy. Žádný skrytý význam
tedy nemají, i když se nás na to zákazníci velice často ptají.
Již jsem se zmínil o tom, že firma PRIMAX KHL není příliš známým pojmem.
Povězte nám něco o jejím zrodu.
Firma KHL vznikla v roce 1993 jako výhradní distributor firmy Polaroid pro ČR.
O tři roky později po CeBITu jsme se kontaktovali a dohodli s firmou PRIMAX na
řízení distribuce jejích výrobků v našich zemích. Smlouva pak byla oficiálně
podepsána týž rok na podzim na brněnském Invexu. Od roku 1996 nám tedy patří
výhradní distribuce firmy PRIMAX na českém trhu.
Můžete produkty vámi distribuované specifikovat?
Firma PRIMAX má čtyři základní výrobní skupiny. Nejdůležitější je skupina
skenerů, v tomto oboru patří tchajwanská firma k předním světovým výrobcům. V
minulosti vyráběla hlavně ruční a průchodové skenery na bázi OEM, v současné
době jsou doménou této sekce plošné skenery. Jejich výrobou a prodejem firma
pokrývá trh nižším optickým rozlišením řádově mezi 300-600 dpi a 600-1 200 dpi.
Další skupiny tvoří multimédia, zejména spíkry od 60 do 300 W, dále myši,
vyráběné ve třech kategoriích. Firma PRIMAX patří k největším světovým výrobcům
těchto počítačových "hlodavců". Poslední skupinu tvoří datové přepínače
(switche automatické i manuální) a vše, co pomáhá řešit problémy s nedostatkem
tiskáren.
Z toho, co jste řekl, usuzuji, že výrobky firmy PRIMAX jsou určeny nepříliš
majetným vrstvám. Mám pravdu?
V tom s vámi nesouhlasím. Všechny námi distribuované produkty si skutečně může
koupit široké spektrum zákazníků, nejedná se ale o méněhodnotné výrobky. Mohou
si u nás tedy vybrat jak studenti a lidé, kteří nechtějí do nákupu investovat
horentní sumy, tak i velice nároční zákazníci.
Jste tedy schopni pokrýt náročné požadavky DTP studií?
Zajisté, pro ně máme k dispozici dokonce špičkový plošný skener Profi 9600 s
rozlišením 600 x x 1 200 dpi, interpolací až 9 600 dpi, s 30bitovou barevnou
hloubkou a 1 024 stupňů šedé nebo Č/B barvy.
V čem ještě spočívá specifikace firmy KHL?
Stručně řečeno jsme logistickým a marketingovým partnerem firmy PRIMAX. Znamená
to, že se staráme hlavně o globální marketing a o zásobování jednotlivých
distributorů jejími produkty. Přitom pochopitelně spolupracujeme s mnoha
firmami na tomto trhu (ESCOM, Proca, LIBRA, H&J) a následně tím prodáváme i v
jejich subdistribučních sítích. Navíc v oblasti, do které "míří" PRIMAX není
český trh ještě zdaleka saturován. Týká se to především tzv. home computers
(domácích počítačů) a tak není divu, že tam směřuje cca 60 % námi
distribuovaných výrobků. Navíc předpokládáme, že v nejbližší budoucnosti se
skenery stanou třetí nejprodávanější periferií počítačů!
Jde vám na našem trhu někdo vyloženě "po krku"?
Je zde několik firem, se kterými máme ryze konkurenční vztahy. Zejména se jedná
o firmu Hewlett-Packard, která vyrábí velice kvalitní skenery. Ale "nedusí" nás
ani ona, ani jiné firmy (pokud máte tento vztah na mysli). Je to naopak firma
PRIMAX, která byť vstoupila vloni do téměř obsazeného trhu, dokázala během 4
měsíců díky vhodně zvoleným produktům (zejména skenerům), získat 20-30 % našeho
trhu...
Dodávky zboží realizujete dovozem a rozvozem ze zahraničí, nebo máte v ČR
konsignační sklad?
K dispozici máme konsignační sklad firmy PRIMAX, který je v Praze. Veškeré
objednávky tedy realizujeme z tohoto skladu přes náš vyrovnávací sklad, kam
navážíme zboží pro cca třídenní spotřebu. Díky tomu jsme schopni našim
partnerům garantovat expedici zboží do 24 hodin od přijetí objednávky. Pokud
tento termín nedodržíme, mohou na nás partneři požadovat až 5procentní slevu!
Toto pravidlo se však vztahuje pouze na výrobky, které již byly na český trh
uvedeny.
Pane řediteli, nabídka sponzorovat naši anketu přišla z vaší strany. Co vás k
tomu vedlo?
Začátky spolupráce s inzertním oddělením vašeho časopisu se datují od tiskové
konference, kterou jsme pořádali v listopadu roku 1997. Tehdy jsme uvedli firmu
PRIMAX na český trh a pochopitelně jsme navazovali kontakty se všemi, kdo o nás
a naši činnost projevili zájem. Jedním z nich jste byli i vy. A co nás vedlo ke
sponzoringu? Dříve se firmy "zviditelňovaly" zejména prostřednictvím inzerátů a
účastí na výstavách a veletrzích. Dnes doba dospěla již tak daleko, že paletu
těchto nástrojů bylo třeba obohatit. Jedna z možností se nabízela ve vaší
anketě, kterou jsme se rozhodli sponzorovat.
Pane řediteli, děkuji za zajímavé informace.
7 3132 / EFA









Komentáře
K tomuto článku není připojena žádná diskuze, nebo byla zakázána.