V čem spočívá hodnota poskytovaná VAR (Value Added Reseller)? Pohled na tento problém se možná vbrzku změní. Tato otázka je stále aktuální. Prodejci s přidanou hodnotou jsou experty na poskytování řešení koncovým uživatelům, ať už jde o podniky, středně velké firmy či SME, a měli by umět realizovat zakázky pro své klienty: v rámci, včas a vždy. Je snadné říci, že by koncový uživatel měl dostat, za co si zaplatí, při bližším pohledu se však už svět VAR nejeví tak jednoduchý.