Libra stabilizuje a rozšiřuje

V souvislosti se společností Libra se objevily v poslední době
dvě velice zajímavé zprávy: za prvé se stala distributorem
společnosti Samsung i pro spotřební elektroniku, za druhé se
jimi prodávané počítače Brave umístily v roce 1997 na třetí
pozici v počtu prodaných kusů v ČR. V souvislosti s tím jsme
položili několik otázek řediteli společnosti, Adolfu Středovi, a
obchodnímu řediteli Petru Sedloňovi.

(o) V čem vidíte příčinu úspěchu počítačů Brave, které se společností ProCa prodáváte?

S: Naše společnost klade důraz na domácí uživatele a snaží se
přizpůsobovat požadavkům trhu, našich zákazníků a dealerů. Během
dvou posledních let jsme vybudovali také síť prodejen Libra
Shop, která se stále rozrůstá, a to buďto založením zcela nové
prodejny nebo zakoupením již stávající. Především se ale snažíme
budovat samostatné a progresivní jednotky.

(o) Jakým způsobem počítače vyrábíte?

S: Máme vlastní montáž, která je schopna sestavit a oživit až
sto počítačů denně, a v současné době se dokončuje certifikace
kvality dle ISO 9002. Počítače se sestavují ve velké míře dle
specifikací zákazníků či dealerů, a přesto je odezva od zadání
požadavku po expedici přibližně tři dny - pokud se nejedná o
něco přespříliš specifického.

(o) Jakou částí vašeho téměř miliardového obratu tento prodej tvoří?

S: Přestože je to část naší činnosti, která je asi nejvíce
vidět, prodej počítačů tvoří pouze 12 % našeho celkového obratu.

(o) Co je tedy nosné?

S: Především je to prodej komponent, jež povětšinou dovážíme ze
zahraničí. Za tímto účelem máme vybudovaný i celní sklad a síť
zhruba 500 aktivních dealerů. U řady komponent se jedná o obchod
založený na nízké ceně, bez nějakých větších vazeb, ale
distribuce výrobků LEO a FIC umožňuje stavět dlouhodobé a
kvalitní vztahy a vazby s našimi partnery - o což se snažíme.

Nezanedbatelnou částí naší činnosti je servis pro jiné prodejce
- například monitorů Samsung.

Zcela novou ale výhledově velice důležitou položkou je spotřební
elektronika téže značky.

(o) Jak hodnotíte získání distribuce elektroniky Samsung?

S: Jedná se o ovoce mnohaleté spolupráce a dlouhých jednání a
samozřejmě jsme na to náležitě pyšní. Na konci minulého roku
proto vznikla samostatná divize, která se touto distribucí bude
zabývat. Protože jde v podstatě o nový druh zboží, budujeme i
nové prodejní kanály - počítače a černá elektronika k sobě sice
již mají poměrně blízko, ale doba, kdy se obé bude prodávat na
jednom regálu, je ještě před námi. Myslíme si, že tato zkušenost
se nám v budoucnu bude velice hodit a zaručuje zároveň Libře
širší a tím pádem stabilnější záběr.

(o) Co považujete za důležité pro vaši společnost v této chvíli?

S: Prvořadě stabilní pozici. V minulosti jsme prošli obdobími
světlými i tmavšími a z mnohého jsme se poučili. Nyní tedy
jakékoliv nové aktivity či investice velice důkladně zvažujeme a
spíše se snažíme o zdokonalení a zefektivnění činností
stávajících.

(o) Jak vidíte vývoj trhu výpočetní techniky, a jak váš?

S: Další vývoj se snažíme sledovat -- netroufám si příliš
odhadovat, natož se jej snažit utvářet. Podle trendu současné
doby začínáme nabízet jako alternativu k počítačům Brave také
Compaq a Leo - obě jsou světově uznávané a certifikované značky.
Budeme pracovat na tom, abychom byli i nadále pro naše partnery
a zákazníky spolehlivým a zajímavým protějškem.

(o) Děkuji za rozhovor.