Datrontech Group přichází

Na neustálý příliv nových informačních technologií si Česká i
Slovenská republika již bohudík začíná zvykat. Z vyspělých
západních trhů k nám přicházejí i distributoři kvalitních
komponentů, přilákáni vyvíjejícím se domácím trhem, a začínají
nabízet špičkové produkty. Datrontech group, dříve Westwood
Prague, je právě takový distributor. Můžete jej vidět nejen
na našich reklamách, ale představili se i na Invexu (viz také
rozhovor v Invexové reportáži). Požádali jsme p. Davida Sanforda
o další informace o firmě, jejímž je ředitelem.

Jste u nás noví, řekněte nám proto víc o Datrontech Group.

Jsme Britská společnost, a máme zastoupení v různých zemích
Evropy. Prodej za minulý rok byl v celé skupině 350 milionů
dolarů, a tento rok očekáváme tak 30% nárůst prodeje. Přišli
jsme do České republiky, a také Polska, zakoupením firmy
Westwood v prosinci 1996, a naše hlavní strategie distribuce, a
na to neustále dohlížíme, je přístup k zákazníkům a dealerům jako
služba. V Polsku dokonce máme na každých dveřích "service
department".

Velmi důležitou částí naší strategie je proto kvalita. Kvalitní
značkové komponenty se dlouhodobě prosadí - v to pevně věříme, a
i když konkurence může uspět s levnějšími alternativami, zvlášť
nastupující Taiwanské firmy, myslíme si, že dlouhodobě nebudou
s těmito levnými řešeními růst.

Náš tým má lehčí práci, protože nabízí kvalitní značky. Creative
Labs, Gigabyte, Diamond, Fujitsu, a nyní jsme získali Mitsumi,
Labtec a GVC, to jsou jen příklady světoznámých značek, které
distribuujeme. Kvalitní musí být i naše klávesnice či obaly.

Prý chcete uvést na náš trh i počítače?

Chceme nabídnout PC značky Dtec, a to ve třech variantách - pro
začínající počítač s Pentiem na asi 150 MHz, Dtec PRO na 233 MHz
či 200 MHz MMX pro náročné kancelářské a domácí použití, a pro
nejnáročnější jako jsou uživatelé CAD/CAM pak Dtec Ultra, s
Pentium II a hlavní deskou Intel. Chceme se zaměřit na kvalitní
segment trhu, a když se řekne Dtec, chceme aby to bylo synonymem
pro kvalitu.

Bude to tu asi chvíli trvat, a budeme se muset hodně snažit, ale
v tomhle si věříme. Nebudeme však prodávat přímo, ale jako
ostatně všechno co nabízíme, je dostupné pouze přes kvalitní
dealery, kterých máme zatím několik, ale jsme tu první rok a
kvalita se musí nalézt a vybudovat. Zatím jsme my i zákazníci
spokojeni.

V rozhovoru na Invexu jste se zaměřili na produkty Diamond; který
nejzajímavější produkt ještě máte?

Creative Labs jsou velice zajímavé. Spolu s Diamond Multimedia
to jsou "market leaders" - mají vůdčí postavení na trhu, oni
rozhodují o trendech svými produkty. Creative Labs pocházejí ze
Singapůru, a jsou prostě SoundBlaster. Všechny ostatní produkty
se s touto kartou srovnávají, a tak je tomu i na Českém trhu, kde
nabízíme tři karty. SoundBlaster 16 je tu bestsellerem, 64 se
daří dobře, a Gold se prodává, i když to není tak mohutné. Nyní
začneme nabízet mezinárodně úspěšný 24rychlostní CD přehrávač a
přehrávač DVD druhé generace. Mě se na těchto produktech nejvíc
líbí, že nabízejí komplexní řešení.

Děkuji za rozhovor